PG赏金女王

为提升实战过程中的招商技巧，，，，，提高员工的综合素质和专业能力，，，，，全面加强公司招商团队建设，，，，，岳阳滨湖店招商运营部掌管人王毅先生与各人一路开启了《招商战术&技巧》进建之旅。。。。。。

对于一个商场来讲，，，，，招商是整个经营、治理系统中最沉要、最主题的工作。。。。。。通过深刻浅出的解说，，，，，我们相识到一位成功的招商人员，，，，，不仅要深谙各类商务礼节规范、职业素养，，，，，同时需兼具优良沟通能力、超强的进建能力，，，，，以及迅速拉近距离的亲和力等综合素质。。。。。。

招进的商品是否切合经营定位的需要，，，，，品类散布与商场的经营布局是否协调等等，，，，，对商场的经营发展都将起到决定性作用。。。。。。通过培训，，，，，学员意识到招商规划在整个招商环节中的沉要性，，，，，同时，，，，，进建到招商交涉中的多种沟通重点。。。。。。

一、一个家居商场成功的身分

1、硬件：规模、层高、环路、中厅、表立面。。。。。。硬件是基础，，，，，但是它不成能选择和无法扭转。。。。。。

2、地位：主干路、成熟建材家居区、新楼盘的荟萃地。。。。。。

3、产品：产品是主题，，，，，没有产品所有都是妄谈。。。。。。

4、履历感：线下实体店的沉要特点，，，，，好的履历感能让顾客在卖场停顿更长的功夫。。。。。。停顿的功夫越长，，，，，采办的概率越高。。。。。。整个卖场的装建氛围、广场的形象、中厅的休闲区、卫生间的履历、灯光成效、温度、香味等等都很沉要。。。。。。

5、服务：服务不是标语，，，，，不是挂在墙的标语，，，，，他必要我们发自内心的真诚的服务。。。。。。

6、营销：“顾客是来捡便宜的，，，，，不是来买便宜货的”，，，，，信息泛滥的时期必要“眼球经济”。。。。。。

二、招商人员应具备的素质

三、家居招商交涉的沟通重点

1、学会倾听；；；；；；

2、找到痛点；；；；；；

3、描述将来 ；；；；；；

4、楷模的作用；；；；；；

5、针对产品进行分析；；；；；；

6、针对地位进行分析；；；；；；

7、学会夸赞；；；；；；

8、选择交涉地址的沉要性。。。。。。

四、课程沉点内容总结

1、8020准则，，，，，抓住主题品牌，，，，，抓住主题经销商；；；；；；

2、没有始终的伴侣，，，，，只有始终的利益，，，，，没有谈不成的生意，，，，，找到双方的利益共同点；；；；；；

3、站在对方的态度去思考，，，，，换位思虑；；；；；；

4、学会描述远景（对PG赏金女王之家的将来以及这个店的瞻望）；；；；；；

5、口碑效应（和商户成为伴侣，，，，，每个商户背后都有一大批商户伴侣）；；；；；；

6、规划的沉要性，，，，，不要为了招商而招商。。。。。。 

通过这次培训，，，，，学员们对招商战术和技巧有了更深档次的相识、意识以及感悟。。。。。。理论领导实际，，，，，但愿各位学员们将课上所学知识融会贯通到现实的招商工作中去，，，，，为公司成功引进富有竞争力的主题品牌，，，，，进一步优化场内品牌布局。。。。。。